,HUĩFHVPRGHOLDUYDGĩEDVSDQHOLDSDNåēMąGDĹąQHX]VWąGLHWYLUV
WUDXNXPD]JąMDPąVPDåĩQDV7UDXNXPD]JąMDPąVPDåĩQDV
UDGĩWDLVWYDLNVYDUERMąWLHUĩFHVHOHNWURQLVNRVLVWēPX
,HEŠYēåDQDLSDUHG]ēWąVPēEHOHVVDJDWDYRåDQD
,HEŠYēåDQDLSDUHG]ēWDMąPPēEHOēPMąEŠWQRWXUĩJąPSUHW
WHPSHUDWŠUX OĩG] & VDYXNąUW EODNXV HVRåDMąP PēEHOēP ² OĩG]
&
(OHNWUĩEDVSLHVOēJXPDNąUEDLMąEŠWQLåDVąUSXVē
0ēEHĹXYLUVPXL]]ąġēåDQXYHLFLHWSLUPVLHUĩFHVLHYLHWRåDQDV
1RWĩULHWVNDLGDVODLQRYēUVWXHOHNWULVNRGHWDĹXGDUEĩEDV
WUDXFēMXPXV
1HQRVWLSULQąWDV PēEHOHV SLH VLHQDV SLHVWLSULQLHW DU VWDQGDUWD OHŁĴL
,HUĩFLLHEŠYēMLHWWąGąDXJVWXPąODLēUWLYDUēWXL]ŁHPWSLHGHUXPXV
(OHNWURSLHVOēJXPV
,HNąUWDDWELOVWDL]VDUG]ĩEDV,NODVHLXQWRLUDWĹDXWVHNVSOXDWēWWLNDL
DUSLHVOēJWXDL]VDUJYDGX
$L]VDUG]ĩEDV LHUĩFHV LHUĩNR DWELOVWRåL MDXGDV QRUąGēP WLSD SOąNVQĩWē
XQVDVNDŁąDUYLHWēMLHPQRWHLNXPLHP
9LVXPRQWąçDVGDUEXODLNąLHUĩFHLMąEŠWDWYLHQRWDLQRHOHNWURWĩNOD
,HUĩFLGUĩNVWSLHVOēJWWLNDLDUNRPSOHNWąLHNĹDXWRSLHVOēJYDGX
3LHYLHQRMLHWSLHVOēJXPDYDGXLHNąUWDVDL]PXJXUē.OLN
3LHVOēJXPD YDGX GUĩNVW QRPDLQĩW WLNDL DU RULġLQąOR YDGX NXUX YDUDW
VDŁHPWNOLHQWXDSNDOSRåDQDVFHQWUą
,HEŠYHVODLNąLUMąQRGURåLQDSLHVNDUHVDL]VDUG]ĩED
3LHVOēJXPDYDGVDU]HPēMXPDVSUDXGQL
,HUĩFLGUĩNVWSLHVOēJWWLNDLQRWHLNXPLHPDWELOVWRåLL]YHLGRWDL
NRQWDNWOLJ]GDLDUDL]VDUJ]HPēMXPX
-DSēFLHEŠYēåDQDVNRQWDNWWDSDLYDLUVQHYDUSLHNĹŠWILNVēWL
LHUĩNRWDMąHOHNWURLQVWDOąFLMąLUMąLHEŠYēIąçXDWYLHQRWąMLHUĩFH
VDVNDŁąDUHOHNWURLHNąUWXX]VWąGĩåDQDVQRWHLNXPLHP
3LHVOēJXPDYDGVEH]]HPēMXPDVSUDXGŁD
,HUĩFLSLHHOHNWURWĩNODGUĩNVWSLHVOēJWWLNDLVHUWLILFēWVVSHFLąOLVWV
)LNVēWLLHUĩNRWDMąHOHNWURLQVWDOąFLMąLUMąLHEŠYēIąçXDWYLHQRWąMLHUĩFH
VDVNDŁąDUHOHNWURLHNąUWXX]VWąGĩåDQDVQRWHLNXPLHP3LHVOēJXPD
NRQWDNWOLJ]GąQRVDNLHWIą]HVXQQHLWUąORÅQXOOHVµYDGX-D
SLHVOēJXPVQDYL]YHLGRWVSDUHL]LLHVSēMDPLLHUĩFHVERMąMXPL
6SULHJXPXVNDWLHWWLSDSOąNVQĩWē3LHYLHQRMLHWWĩNODSLHVOēJXPD
NDEHĹDG]ĩVODVVDVNDŁąDUNUąVXNRGX]DĹåG]HOWHQV
DL]VDUJYDGV < ]LOV QXOOHVQHLWUąODLVYDGVEUŠQV Ią]H
ąUēMDLVYDGV
3LHVOēJXPVPąMDVWĩNODP/$1
äRLHUĩFLLULHVSēMDPVSLHVOēJWWĩNODPXQWRLHVSēMDPVSLHVOēJW
PąMDVWĩNODPDU/$1NDEHOL/$1NDEHOLVQDYLHNĹDXWVNRPSOHNWą
3LUPV PRQWąçDV LHYLHWRMLHW /$1 NDEHOL OLJ]Gą LHUĩFHV DL]PXJXUē XQ
QRILNVēMLHWWRDUVWLHSHVDWVORG]L6DYLHQRMLHW/$1NDEHOLDUWĩNOD
NRQWDNWOLJ]GX
,HUĩFHVPRQWąçD
■,HEŠYēMRWGLYDVLHUĩFHVNRSąUDXJLHWLHVODLDEXLHUĩĀXGXUYMX
URNWXULJURSHVEŠWXFHQWUēWDV
■-D YLUV LHUĩFHV QDY VWDUSVLHQDV JąGąMLHW ODL LHUĩFH VNDSĩ QHYDUēWX
Ją]WLHV ²VNDSMDLHNåSXVēDEąVSXVēVSLHVWLSULQLHWGLYXV
VWDQGDUWDOHŁĴXV PPG]LĹXPą PPYLUVLHUĩFHV
,HUĩFLSLOQĩJLLHEĩGLHWLHEŠYēåDQDLSDUHG]ēWDMąPēEHOē
5DXJLHWLHVODLSLHVOēJXPDYDGVQHEŠWXVDORFĩWVYDLLHVWUēG]LV
QHYLU]LHWWRSąULDVąPPDOąP
&HQWUēMLHWLHUĩFL
6WDUS LHUĩFL XQ EODNXV HVRåR PēEHĹX YLUVPąP MąDWVWąM PP SODWD
JDLVDFLUNXOąFLMDVVSUDXJD
,]PDQWRMRWOĩPHŁUąGLQRYLHWRMLHWLHUĩFLSUHFĩ]LKRUL]RQWąOL
1RVWLSULQLHW LHUĩFL DU NRPSOHNWą SLHYLHQRWDMąP VNUŠYēP 1RŁHPLHW
QRGXUYĩPWUDQVSRUWēåDQDVVWLSULQąMXPX
'XUWLŁXUHJXOēåDQD
/DLSUHFĩ]LL]OĩG]LQąWXLHUĩFHVGXUYLVYDUQHGDXG]UHJXOēW
/DLWRL]GDUĩWXQHGDXG]L]YHOFLHWLHUĩFLQRLHEŠYHVQLåDV,HUĩFHV
DXJåGDĹąHŁġXSXVēDWURGDVRYąOVDWYēUXPV1RŁHPLHWYąNX
1HGDXG]DWVNUŠYēMLHWDEDVVNUŠYHVDU PPVHåVWŠUXOLJ]GDV
DWVOēJX EHW QHL]VNUŠYēMLHW SLOQĩEą 5HJXOēMLHW GXUYLV DU VąQX VNUŠYL
7RU[ ³åąGąQROŠNąGXUYLVYDUEŠWMąDWYHUXQMąDL]YHU
3ąUEDXGLHWQRYLHWRMXPXXQSLHYHOFLHWDEDVVNUŠYHVDU PP
VHåVWŠUXOLJ]GDVDWVOēJX8]VWąGLHWYąNX
1RUąGĩMXPL
■,HUĩFHWLHNSLHJąGąWDDUQRUHJXOēWąPGXUYĩP3DUDVWLGXUYMX
UHJXOēåDQDQDYQHSLHFLHåDPD
■/DLQRGURåLQąWXSUHFĩ]XVSUDXJDVSODWXPXLHUĩFHVGXUYMX
QRYLHWRMXPXYDUUHJXOēWDUHŁġēP
■'XUYLVQHYDUUHJXOēWYHUWLNąOąYLU]LHQą
.RSąDUWYDLNDFHSHåNUąVQL
9LVSLUPVX]VWąGLHWWYDLNDFHSHåNUąVQLSēFWDP ³FHSHåNUąVQL
.RSąDUWUDXNXVLOGĩåDQDVDWYLONWQL
9LVSLUPVX]VWąGLHW:6VLOGDWYLONWQL,HYēURMLHWVLOGDWYLONWQHV
PRQWąçDVLQVWUXNFLMX
,HEĩGLHWFHSHåNUąVQLLHEŠYēåDQDLSDUHG]ēWDMąVNDSĩYLUV
VLOGDWYLONWQHV,HYLHWRMRWQHERMąMLHWVLOGDWYLONWQHVVWLNOX
'HPRQWąçD
$WYLHQRMLHWLHUĩFLQRHOHNWURWĩNOD
$WVNUŠYēMLHWVWLSULQąMXPDVNUŠYHV
1HGDXG]SDFHOLHWXQSLOQĩJLL]YHOFLHWLHUĩFL
nl
é,QVWDOODWLHYRRUVFKULIW
%HODQJULMNHDDQZLM]LQJHQ
: 5LVLFRYDQOHWVHO
+HW WRHVWHO LV ]ZDDU (U ]LMQ WZHH SHUVRQHQ QRGLJ RP KHW DSSDUDDW
WHEHZHJHQ$OOHHQJHVFKLNWHKXOSPLGGHOHQJHEUXLNHQ
■'HJHEUXLNVDDQZLM]LQJ]RUJYXOGLJGRRUOH]HQHQJRHGEHZDUHQ
9HLOLJ JHEUXLN LV DOOHHQ JHJDUDQGHHUG ELM HHQ GHVNXQGLJH LQERXZ
YROJHQVGH]HPRQWDJHKDQGOHLGLQJ'HPRQWHXULVDDQVSUDNHOLMN
YRRUVFKDGHDOVJHYROJYDQHHQYHUNHHUGHLQERXZ
■6OXLWYRRUDDQYDQJYDQDOOHZHUN]DDPKHGHQDOWLMGGH
VWURRPWRHYRHUDI
■'UDDJZHUNKDQGVFKRHQHQWHUYRRUNRPLQJYDQVQLMZRQGHQ
2QGHUGHOHQGLHWLMGHQVGHPRQWDJHWRHJDQNHOLMN]LMQNXQQHQ
VFKHUSHUDQGHQKHEEHQ
■&RQWUROHHUKHWDSSDUDDWQDKHWXLWSDNNHQ1LHWDDQVOXLWHQLQ
JHYDOYDQWUDQVSRUWVFKDGH
■7LOKHWDSSDUDDWQLHWRSDDQGHXURIGHXUJUHHS
■+RXG YRRU GH LQVWDOODWLH GH DFWXHHO JHOGHQGH ERXZYRRUVFKULIWHQ
HQGHYRRUVFKULIWHQYDQKHWUHJLRQDOHHOHNWULFLWHLWVEHGULMIDDQ
■$SSDUDDWYRRULQERXZLQHHQNHXNHQPHXEHORYHUHHQNRPVWLJ
LQERXZWHNHQLQJPLQLPDOHDIVWDQGHQDDQKRXGHQ
■,QERXZDFKWHUPHXEHOGHXUHQKHWVOXLWHQYDQGHUJHOLMNHGHXUHQ
WLMGHQVKHWJHEUXLNPRHWGRRUJHVFKLNWHPDDWUHJHOHQZRUHQ
XLWJHVORWHQ(UEHVWDDWJHYDDUGRRURYHUYHUKLWWLQJDOVGHGHXU
WLMGHQV KHW JHEUXLN RI WLMGHQV KHW DINRHOHQ YHQWLODWRUZHUNLQJ QLHW
RSHQEOLMIW
■9HUSDNNLQJVPDWHULDDOHQSODNIROLHYRRULQJHEUXLNQDPH
YHUZLMGHUHQXLWGHELQQHQUXLPWHHQYDQGHGHXU
■0DDWDDQGXLGLQJHQYDQGHDIEHHOGLQJHQLQPP
$DQZLM]LQJHQYRRUGHNHXNHQSODQQLQJ
'UDDLULFKWLQJQLHWZLVVHOEDDU
$IVWDQGPHXEHOURPSWRWGHXUIURQWRSSHUYODNPP
8LWVWHHNVHOIURQWYRRUGHRSHQLQJYDQ]LMGHOLQJVHODGHQLQDFKW
QHPHQ
%LMSODQQLQJYDQHHQKRHNRSORVVLQJGHXURSHQLQJVKRHNYDQPLQ
LQDFKWQHPHQ
%RYHQGLWDSSDUDDWPDJHHQDQGHUHOHNWULVFKDSSDUDDWLQGHNDVW
ZRUGHQLQJHERXZG
'H DSSDUDDWXLWYRHULQJ ZDDUELM KHW EHGLHQLQJVJHGHHOWH ]LFK DDQ GH
RQGHUNDQWEHYLQGWQLHWLQERXZHQERYHQHHQYDDWZDVPDFKLQH
2SVWLMJHQGHGDPSXLWGHYDDWZDVVHUNDQGHHOHNWURQLFDYDQKHW
DSSDUDDWEHVFKDGLJHQ
,QERXZPHXEHOYRRUEHUHLGHQ
+HWLQERXZPHXEHOPRHWWHPSHUDWXXUEHVWHQGLJ]LMQWRW&
DDQJUHQ]HQGHPHXEHOSDQHOHQWRW&
'HFRQWDFWGRRVPRHW]LFKEXLWHQGHLQERXZQLVEHYLQGHQ
0DDN GH XLWVSDULQJHQ LQ KHW NHXNHQPHXEHO YRRUGDW X KHW DSSDUDDW
SODDWVW 6SDDQGHUV YHUZLMGHUHQ GH]H NXQQHQ HHQ QDGHOLJH LQYORHG
KHEEHQRSKHWIXQFWLRQHUHQYDQHOHNWULVFKHRQGHUGHOHQ
,QGLHQKHWNHXNHQPHXEHOORVVWDDWVFKURHIGLWGDQPHWHHQLQGH
KDQGHOYHUNULMJEDDUKRHNSURILHODDQGHPXXUYDVW
%RXZ KHW DSSDUDDW RS HHQ KRRJWH LQ ZDDURS GH WRHEHKRUHQ HU QRJ
JHPDNNHOLMNNXQQHQZRUGHQXLWJHQRPHQ
(OHNWULVFKHDDQVOXLWLQJ
+HWDSSDUDDWYROGRHWDDQEHYHLOLJLQJVNODVVH ,HQPDJDOOHHQPHW
HHQJHDDUGHDDQVOXLWLQJZRUGHQJHEUXLNW